全面分析直销微营销
2019-07-03 00:00:00 来源: 点击:1165


通过分析多家直销企业和社交电商企业,得出了这样一个结论:微营销将是直销企业发展的一个新风口,通过微营销将催生更多直销进人,留人,带人的场景,低成本,效果好,更容易实现个人品牌的塑造,以便更好的做营销。


为什么说微营销是风口?

第一,微营销是基于社交基础的营销方式,而直销本来就具有社交性质。

从社会学角度看,直销这一模式在应用过程中,就体现了社交性质。社交在本质上分为“共情社交”和“功利社交”。共情社交是指为了获得情感联结与情感体验,或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。功利社交是指为了达成某一目的,或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。“功利社交”前提有:一是“有效”信息的交互传递,二是较为“对等”的价值水平。直销模式的社交性质就体现在这两方面。

第二,“互联网微营销+”的出现,使直销原来的社交行为受到了制约。

当“互联网+”渗透到社会的方方面面的时候,如果还想用传统的方式做直销,肯定是收不到预期的效果的。一方面,中国第一代的直销人员已经基本退居二线了,新的第二代直销人员对传统的直销方式大多不认同,他们在“互联网+”的环境中,发展市场是用QQ和微信联系的。另一方面,我发现,现在好多第二代直销人做了一两年直销就“转行”了,加入到微商队伍中了。

这就告诉我们,“互联网+”的出现,已改变了中国人的社交方式。一是社交的半径扩大了,二是社交的文化内涵提升了。

第三,直销微营销是直销企业发展新风口。

直销互联网+是这几年新崛起的一个行业,据有关部门提供的数据看,其发展的规模比直销行业大很多。在直销企业发展遇到瓶颈的情况下,可以借鉴微营销的经验来发展直销事业。

微营销是指利用社交媒体帮助消费者作出决策及获取产品和服务的电子商务活动。企业通过社交网络推广产品、渠道、提供信息服务,用户则从社交网络平台获取信息资源、购买商品。

直销企业要利用自己平台的比较优势,把流失的第二代直销人找回来,开展社交电商活动。目前,社交电商正呈现社交电商合作主流化、社交电商平台化发展、技术创新推动社交高速发展、大数据创新优化社交电商发展、社交新零售聚合线上线下、主流资本投资助力社交电商快速发展的“六大趋势”,直销企业应该抓住这一机遇,把微营销作为行业发展的一个新风口。

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